Fedeli a sé stessi
Una storia che prende una piega inaspettata. Una storia di autenticità e... 👠
Scoprire le storie dietro a brand che indossiamo, o bramiamo, trovo possa essere di grande ispirazione. Ed è per questo che, di quando in quando, qui su Brand con Personalità mi piace portarti alla scoperta di persone e personaggi chiave del destino di piccole e grandi marche.
Oggi passeremo in volata su una vita che prende una piega inaspettata; scopriremo la storia di un uomo che ha saputo cambiare piani, mettersi in discussione, rischiare; la storia di chi ha costruito un impero a mano, con lesine, mastice e martello.
Ma prima di addentrarci in questo racconto, un’informazione – anzi due – di servizio. Ti aspetto, se vorrai nei prossimi webinar gratuiti di Play Copy, il convegno immersivo sulla comunicazione strategica, e Copy42, la scuola con percorsi professionalizzanti e qualificati CEPAS in copywriting e social media marketing:
[11 giugno] E-commerce ed emozioni, il webinar di Play Copy con Marco Loguercio, uno dei pionieri del marketing digitale che con la sua agenzia, FIND, ha supportato la crescita online di aziende come MaxMara, TeamSystem e UnipolSai;
[20 giugno] Come formarsi per diventare copywriter, il webinar di Copy42 durante il quale darà consigli utili su come costruire il proprio bagaglio formativo per immettersi nel mondo del lavoro, o per fare upskilling delle proprie competenze.
E adesso, torniamo a noi, alla nostra storia. Anzi, a quella di Manolo Blahnik.
Il più famoso designer di scarpe. Per sbaglio
Manolo Blahnik nasce nel 1942 nelle Isole Canarie, da padre ceco e madre spagnola. Cresce nella calma e isolata cornice della piantagione di banane di famiglia: qui, ignaro di quello che sarà il suo futuro, inizia a modellare le prime scarpe… per le lucertole, con l’alluminio dei cioccolatini.
Ma solo a me sembra di vederlo, questo bambinetto alle prese con la stagnola mentre costruisce minuscole scarpine per ignari rettili bislacchi modelli?
Alla fine degli anni Sessanta Manolo si trasferisce a Parigi per studiare arti scenografiche (nel frattempo, a Ginevra, aveva già conseguito la laurea in Letteratura). Nel 1970, grazie all’amica storica Paloma Picasso, riesce a mostrare alcuni suoi bozzetti delle scenografie di Sogno di una notte di mezza estate alla redattrice capo dell’epoca di Vogue America, Diana Vreeland. L’attenzione della donna, però, più che sulle scenografie cade sul sandalo con tacco alto di Ippolita, decorato con edera e ciliegie. Questa infatti dice a Manolo: “Ragazzo mio, resta fedele alle estremità e fa’ scarpe!”. E così è stato: il passo verso l’impero delle scarpe da donna sarebbe stato breve.
Non conoscendo assolutamente nulla di moda, il giovane Manolo decide di imparare sul campo: si reca in Italia presso le più grandi fabbriche di calzature e, dai migliori artigiani che interroga con attenzione e curiosità sulla loro arte, apprende le tecniche di disegno, taglio e cucito di una scarpa. Nel 1971 si trasferisce a Londra e solo un anno dopo la sua carriera diventa inarrestabile grazie al più celebre stilista di allora, Ossie Clark, che inserisce le sue scarpe in una collezione. Nel 1973 Manolo apre il suo primo negozio di scarpe a Chelsea e da lì, be’, da lì il resto è storia.
Ciò che ha reso famoso in tutto il mondo Manolo Blahnik è il suo impareggiabile senso per l’estetica, l’eleganza, la femminilità. Ma anche per il comfort, perché per lui anche un tacco 12 deve permettere alla donna di sentirsi sicura, stabile, a suo agio.
Una spinta pazzesca alla sua notorietà è arrivata dalla serie tv cult Sex and the City, dove la protagonista Carrie Bradshaw (interpretata da Sarah Jessica Parker) sfoggiava le sue Manolo con orgoglio facendo giungere anche al grande pubblico il nome di Blahnik.
Questo designer ha rivoluzionato la moda delle scarpe, con modelli diventati vere e proprie icone di stile. E pensate che oggi, nonostante il suo impero valga centinaia di milioni dollari, Manolo Blahnik non ha né assistenti né apprendisti: è l’unico responsabile di ogni modello di scarpa che porta il suo nome.
Ah, quasi dimenticavo: realizza ogni prototipo a mano. E forse è proprio questo il mix, nemmeno poi così tanto segreto, della sua autenticità: restare fedele alle radici, amare ciò che fa, essere devoto alla propria arte e portare avanti la tradizione nonostante le fauci ingorde dell’industria che – sì – arricchisce ma che spesso finisce col prendere a morsi e lacerare irrecuperabilmente l’anima. Ma non quella di Manolo Blahnik.
Le 6 regole di Manolo
In un’intervista rilasciata alla CNN nel 2018, il designer ha svelato le sue personalissime 6 regole per – cito testualmente – fare ciò che umilmente fa, provando sempre a dare il meglio di sé:
Farsi vedere sempre impeccabili.
Controllare sempre una, due, tre volte ciò si fa.
Non prendere le cose troppo sul serio e divertirsi il più possibile.
Essere curiosi. Sempre.
Continuare a provare e, anche dopo errori madornali, non gettare la spugna.
Essere sempre fedeli a sé stessi, al proprio stile.
La strategia di marketing del brand
Dopo l’avvincente storia dello stilista e artigiano Manolo, veniamo adesso alla “ciccia di marketing e branding” della sua azienda.
In un mercato frammentato, saturo e fecondo come quello delle scarpe, il brand Manolo Blahnik si trova a competere, pur nel segmento lusso, con diversi concorrenti.
Manolo Blahnik si posiziona sul mercato come brand di alta gamma, visionario e unico, alto nello spettro dei prezzi e scarso nella disponibilità. Limitando l’accesso al prodotto esclusivamente attraverso grandi magazzini di alta gamma in località limitate, può mantenere il mistero lussuoso e l’esclusività del brand. Questo fascino e questa desiderabilità, combinati con una maestria artigianale impeccabile, aiutano a giustificare il prezzo elevato del prodotto.
La comunicazione archetipica del brand si poggia sull’archetipo reggente del sovrano, con sfumature di amante e creatore. Sul sito ufficiale, l’impronta del creatore è enfatizzata dall’uso di titoletti scritti a mano. Come questi, per esempio.
La personalità del brand emerge con estrema chiarezza leggendo i core values messi in chiaro sul sito.
👠 Ogni giorno l’energia, la creatività e la passione di Manolo permeano la nostra attività.
👠 Crediamo nell’artista e nell’artigiano; siamo innovativi pur proteggendo il nostro patrimonio.
👠 Ci impegniamo per offrire bellezza senza tempo e artigianato di qualità.
👠 Celebriamo la curiosità e crediamo nel lavorare in modo proattivo, mantenendo il focus sulle soluzioni.
👠 Crediamo nel proteggere i valori familiari; trattiamo tutti con onestà, rispetto e gentilezza, mentre coltiviamo i nostri team per offrire eccellenza.
👠 Crediamo nel far sorridere le persone.
Manolo Blahnik tende a tenersi lontano dalle mode passeggere e dai design stravaganti, producendo una scarpa con un fascino magnetico senza tempo, capace di risultare attuale anche tra dieci anni. Questo è il “metodo Blahnik” per preservare il valore del cliente a lungo termine.
Il tema dell’esclusività è portato avanti anche da un’attenta strategia di marketing – ça va sans dire. Una delle varie tattiche messe in atto dall’azienda è la partecipazione a eventi di rilievo nel mondo della moda di lusso, come:
Parigi Fashion Week
Londra Fashion Week
New York Fashion Week
Milano Fashion Week
Shanghai Fashion Week.
Ma non è la mera presenza del brand in questi eventi a rappresentare l’essenza della sua strategia. Nel complesso, il coinvolgimento di Manolo Blahnik in vari eventi di moda e sfilate serve a molteplici scopi: mantiene il marchio rilevante e visibile all’interno della “comunità” della moda; favorisce connessioni con figure chiave del settore; crea entusiasmo attorno ai nuovi lanci di prodotti; espande la portata dei clienti a livello globale; rafforza la posizione del marchio come fornitore principale di calzature di lusso. Selezionando strategicamente gli eventi a cui partecipare e capitalizzando ogni opportunità, Manolo Blahnik assicura il massimo impatto dai suoi sforzi di marketing, rimanendo fedele alla sua eredità di qualità ed eleganza (fonte: The Brand Hopper).
Anche la strategia di content creation fa parte delle attività di marketing del brand. Tra video che raccontano l’essenza del brand, post sul blog per i vari lanci (e non solo) e sui canali social, Manolo Blahnik si dimostra attento alla creazione di “pezzi” che vadano oltre le scarpe.
In ultimo, ma non per importanza, gioca un ruolo di rilievo la collaborazione con influencer della fashion industry e testimonial. Tra questi come non menzionare il make-up artist e youtuber Patrick Starrr, la “supermodella” Karlie Kloss, la pop-star e imprenditrice Rihanna.
Questo tipo di cross-promotion riesce a raggiungere una audience più ampia e ad allargare l’appeal del brand MB oltre il target del segmento luxury.
Ripenso alle storie che ti ho già raccontato, oltre a questa, ovvero quella di Giovanni Rana e di Richard Branson e mi sembra che tra i minimi comuni denominatori ci siano sempre loro: autenticità, passione e capacità di leggere tra le pieghe del presente per dispiegare le vele del futuro.
Mi prometto quindi di tornare a parlarti presto di altre storie piene di valori e di ispirazione. Ma adesso, su, a nanna.
Un sorriso,
da me
Newsletter più 🔝 del solito :-)